刚过去的2019年家居行业波诡云谲、悲喜交集，刚回到的2020年家居行业将向何处去？北京商报家居产业周刊基于对行业的仔细观察、对企业的研究、对环境的辨别，做出2020年中国家居业十大预测，以此探索新的年度里家居行业的机会、方向和挑战。| 预测一：新的周期倒逼企业转型家居行业确实蓬勃发展也就20年，如果前十年是残暴生长、后十年是市场需求推展，那么2020年是第三个十年的开始，业内外普遍认为这是家居业的“新的周期”。发展模式、管理方式、运营形式都在新的周期里再次发生剧变，家居企业被倒逼着转型。卖场只收租子敢了、生产企业只招商开店失灵了、做到品牌只打广告不行了，新的决心在哪里，一场生死考验迫在眉睫。

不转型有可能是等杀，转型又有可能是找死，如何转型而生，是企业的仅次于挑战。| 预测二：大消费重构官营模式进专卖店，是众多家居企业过去的成功之道。

2020年，买单一品类产品早已足以承托一个专卖店的运营成本，专卖店逆综合店，带入涉及产品，向大消费前进，沦为必定。竟然之家引入餐饮、院线、儿童娱乐、青少年培训、室内体育运动等体验性业态，作为家居消费的补足；红苹果店里买餐饮锅具、汉诺地板店里经营多样“德来品”、曲美店里引入京东网白与书籍……这类向品类融合的趋势在2020年将猛烈地冲击传统官营模式。

只是，“大消费”之“大”，需与主产品相关联、互为补足，是“大而有度”，不是“妄自固执”。否则，成就没法别人，还有可能水淹了自己。

| 预测三：存量竞争引起大洗牌存量房时代的到来，将更进一步启动时家居行业大洗牌。2020年，存量竞争之下，被盖住的有可能不是头部企业，而是中小企业。

中小企业由于资本、规模、团队的劣势，渐渐萎缩消费者，造成市场份额较慢向头部品牌集中于。行业配对在自定义领域早已初见端倪，欧派、索菲亚、尚品宅配屡屡发售“19800套餐”，随着价格战的了解，他们将更进一步蚕食其他自定义品牌的蛋糕。未来，家居企业要么做到大做到优，要么做到研做到精。

| 预测四：布局快速增长并转能力快速增长多开店，增强市场布局，这条被众多家居企业印证了20年的快速增长之路，早已转入拐点，2020年经销商必需由布局快速增长改向能力快速增长。开店多不一定好事，随着同质类产品的减少，消费市场需求快速增长上升，开店多不仅会火，终究沦为开销，很多经销商经营艰难，引起品牌危机，经销商经营能力的快速增长沦为考验品牌能否存活、在竞逐中突围的关键。

在同一家卖场，贩卖同品类的商品，有的门庭若市，有的却门可罗雀，考验的就是经销商的能力。| 预测五：多元从产品伸展多方2020年的家居行业更加“多元”，不仅反映在产品研发上，渠道、营销、能力、资源等各个方面必须多元。家居建材卖场仍然是家居企业的唯一渠道，流量下降，更加多的品牌将眼光投向了购物中心，甚至社区，找寻新的流量。

多年前从家居卖场投奔入驻购物中心的尚品宅配，又开始重返家居建材卖场，调补上精准流量。渠道多元，营销也显得多元，2020年微信小程序、响音、直播等社交营销都将沦为家居业营销的最重要阵地。| 预测六：拎包住进难成主渠道把简单的家装程序形式化，涵盖硬装、软装、服饰、自定义家具等，拎包住进的一站式全屋整装，于是以以难以置信的速度攻占家装市场，但它2020年无法沦为人们自由选择家装时的主要渠道。

“一站式配齐，拎包住进”的模式顺应年长消费者对于家装的省事省心省力的市场需求，但在全包、低价、省心等充满著欲望的宣传语背后，常常是没完没了的增项、无法确认的质量以及一再延后的工期，天地和等家装企业屡屡倒地，让人们对拎包住进更为警觉。2020年，人们对拎包住进的态度渐趋理性，对家装企业的统合能力也具有更高的拒绝。

| 预测七：服务零售变革经销商代理一个品牌、进几个专卖店、坐等客户上门的经销商时代早已过去，主动统合资源，非常丰富产品链，获取更加有针对性的电子货币服务，是2020年家居零售商的未来。一场相接一场的家居行业展览上，鲜有菁英的经销商，大多数经销商已在原先运营品牌的基础上找寻新的代理品牌，早已沦为零售服务商。一些家居企业意识到了这种变化，主动变革经销商渠道，以客户为中心，将经销商升级为服务商，从产品销售员改变为方案设计师。

2020年，经销商将从全然地产品竞争，改以较量产品和服务，随着消费转入“买方市场”，未来行业的生态将由大型的服务零售商来建构。| 预测八：数字化实质等候检验数字化正在家居行业较慢蓬勃发展，甚至被视作未来。

但极大的投放过后，它们又构建了多少生产量，能否确实充分发挥效应？2020年市场将展开检验。家居企业争相扑向数字化赛道，为“未来”斥巨资抢跑，竟然之家、红星美凯龙之类的卖场巨头打开了数字化竞争，TATA木门、索菲亚等企业也班车智慧门店，就连阿里也通过合力三维家这样的软件巨头建构“桔至生活”的方式，谋求确实切断线上线下的路径。2020年，如何把数字化这种形式，变为签单、竖井的利器，是家居行业确实面对的考验。

| 预测九：新的国货热卖不一定卖座“国潮”兴起，让中国家居企业信心大振，争相打造出新的国货，2020年，新的国货不会之后热卖，但不一定卖座。以恒洁卫浴、左右沙发、AUPU奥普为代表的家居品牌，发动“新的国货智造计划”，引起新的国货运动；尚品宅配联手故宫宫廷文化打造出公开信新的中式空间——“锦绣东方”……2020年，将不会有更加多的家居企业扑向新的国货风口。新的国货不受国人尊崇，是民族热情提高的反映，但新的国货不一定真为能在产品上打破国外品牌、符合消费市场需求，更加无法让消费者心安理得买单，如何让家居新的国货既热卖又卖座，有一点中国家居企业思维。

| 预测十：跨界如何融合成难题谋求一个知名品牌的合作，或者跨行业找寻优质的“舶来品”，跨界巨头跨界抢劫的戏码并不少见。2020年，家居行业快速增长压力将倒逼更好有实力的家居巨头跨界，但跨界不易，融合却无以，能否构成1+1＞2的效果，是跨界胜败的关键。跨界不补先行者，尚品宅配、红苹果家具、德国汉诺地板、曲美等家居企业争相在有所不同业态中玩儿起了跨界。2020年，随着大统合时代的到来，跨界融合将沦为一种常态，但跨界不是图繁华，只有需要与跨界品牌构成优势互补，造就自身业绩的快速增长的才是赢家。

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